Phân tích đối thủ cạnh tranh là một bước làm cần thiết khi triển khai quảng cáo phòng khám trên Google. Thông qua việc phân tích tỉ mỉ đối thủ cạnh tranh giúp phòng khám của bạn đưa ra được quyết định sáng suốt hơn về đầu tư quảng cáo, cách thức thay đổi chiến thuật cũng như cách nâng cao hiệu suất quảng cáo chung.
Có thể bạn muốn biết:
Làm sao để tối ưu hoá các chiến dịch quảng cáo phòng khám trên Google Ads hiệu quả?
Chiến dịch digital marketing bệnh viện là gì? Các loại chiến dịch digital marketing cho bệnh viện
Dưới đây là các bước phân tích đối thủ cạnh tranh dành cho các phòng khám – bệnh viện khi triển khai quảng cáo phòng khám trên Google.
Vì sao cần phân tích đối thủ cạnh tranh khi triển khai quảng cáo phòng khám trên Google?
Khi thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh, phòng khám có thể thu được những lợi ích nhất định bao gồm:
- Khám phá được từ khoá có giá trị mà đối thủ cạnh tranh sử dụng, qua đó cân nhắc những từ khoá mới chưa dùng hoặc cân nhắc cho chiến dịch quảng cáo phòng khám trên Google.
- Khi nắm càng rõ chiến lược đấu thầu của đối thủ cạnh tranh thì phòng khám của bạn càng có thể tối ưu được lựa chọn để đưa ra quyết định tốt hơn, giảm chi phí và cải thiện khả năng hiển thị quảng cáo.
- Dễ dàng tạo ra những nội dung quảng cáo hấp dẫn và lôi cuốn hơn nhờ phân tích quảng cáo của đối thủ cạnh tranh, từ đó đảm bảo tỷ lệ nhấp chuột và chuyển đổi.
- Bằng cách nghiên cứu các trang đích của đối thủ cạnh tranh, phòng khám của bạn có thể hiểu cách thiết kế trang đích hiệu quả để chuyển đổi, qua đó nâng cao trải nghiệm của người dùng và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh khi quảng cáo phòng khám trên Google sẽ giúp bạn tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh hoặc không nhắm mục tiêu vào đâu; bạn có thể đạt được thị phần mà họ đã bỏ lỡ.
- Biết được chi tiêu và tỷ lệ hiển thị của đối thủ cạnh tranh cho phép bạn phân bổ ngân sách hiệu quả để quảng cáo của bạn có đủ lượt hiển thị mà không lãng phí.
Các bước phân tích đối thủ cạnh tranh khi chạy quảng cáo phòng khám trên Google
Khi tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến dịch quảng cáo phòng khám trên Google tối ưu nhất, chúng ta cần thực hiện theo các bước sau:
Bước 1: Theo dõi quảng cáo và từ khóa của đối thủ
Khi phân tích đối thủ cạnh tranh để chạy quảng cáo phòng khám trên Google, trước hết chúng ta cần phải kiểm tra quảng cáo của họ thông qua tìm kiếm các từ khóa mục tiêu trong các công cụ tìm kiếm, chẳng hạn như Google hoặc các nền tảng quảng cáo theo ngữ cảnh khác. Phòng khám của bạn có thể sử dụng các công cụ như Semrush hoặc SpyFu, tìm hiểu xem các cơ sở y tế cạnh tranh với phòng khám đang đấu giá từ khóa PPC nào. Họ có thể cho bạn biết từ khóa của họ hoạt động tốt như thế nào theo thời gian để bạn biết từ khóa nào đáng để thêm vào chiến dịch của mình.
Bước 2: Bản sao quảng cáo cạnh tranh và nghiên cứu sáng tạo
Ở bước làm này, chúng ta cần dành thời gian để tìm hiểu thiết kế quảng cáo từ hình ảnh lẫn văn bản, tiêu đề, mô tả và CTA của đối thủ, sau đó tiến hành phân tích quảng cáo của họ xem liệu có bất kỳ ngôn ngữ quảng cáo, lời kêu gọi cảm xúc hoặc giao dịch nào thu hút sự chú ý của bạn không?
Nếu đối thủ của phòng khám chạy quảng cáo trực quan hoặc hiển thị, chúng ta có thể kiểm tra những thiết kế riêng của họ. Thường những quảng cáo phòng khám trên Google được thiết kế sáng tạo và hấp dẫn có thể tạo ra nhiều lượt nhấp và chuyển đổi hơn, từ đó đảm bảo chiến dịch quảng cáo phòng khám hoạt động tốt nhất.
Bước 3: Phân tích trang đích của đối thủ cạnh tranh
Ở bước làm này, chúng ta cần tiến hành kiểm tra các trang đích của đối thủ cạnh tranh nơi quảng cáo của họ hướng đến. Đây là yếu tố quan trọng có liên quan tới tỷ lệ chuyển đổi khách hàng của đối thủ. Khi tìm vào trang đích của đối thủ chúng ta cần phân tích về thiết kế trang, lời kêu gọi hành động của họ cùng với tốc độ tải trang của họ. Vì tốc độ tải trang kém sẽ ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi, hãy kiểm tra xem các trang của đối thủ cạnh tranh tải nhanh như thế nào.
Bước 4: Phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu của cơ sở y tế đối thủ
Một lĩnh vực quan trọng khác mà phòng khám cần triển khai chính là phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu, trong đó bao gồm các nhóm nhân khẩu học, địa lý hoặc sở thích mà đối thủ hướng đến khi chạy quảng cáo. Điều này có thể cung cấp cho chúng ta cái nhìn sâu sắc về thị trường y tế mà phòng khám của bạn còn chưa khai thác.
Bạn có thể sử dụng công cụ Google Ads Auction Insights để xác định xem đối thủ cạnh tranh có nhắm mục tiêu đến nhóm tuổi, vị trí hoặc loại thiết bị cụ thể nào không. Một số đối thủ cạnh tranh có thể đang chạy các chiến dịch tiếp thị lại, nhắm mục tiêu đến những người dùng đã tương tác với trang web của họ. Hãy tìm kiếm dấu hiệu này trong quảng cáo hiển thị hoặc quảng cáo xã hội của họ.
Bước 5: Theo dõi thời gian quảng cáo và chi tiêu của đối thủ cạnh tranh
Trước khi chạy quảng cáo phòng khám trên Google, chúng ta cũng cần theo dõi thời gian cũng như chi tiêu của đối thủ cho quảng cáo để nắm bắt chiến lược của họ hiệu quả. Chúng ta cần theo dõi thời điểm nào đối thủ chạy nhiều quảng cáo hơn, sử dụng SpyFu hoặc Semrush để ước tính số tiền mà đối thủ cạnh tranh chi cho quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột. Giá thầu cao cho thấy rằng có nhiều tiền hơn được chi. Mặt khác, chi tiêu thấp có thể chỉ ra rằng đó là một chiến lược hiệu quả với chi phí thấp.
Bước 6: Tinh chỉnh chiến lược quảng cáo phòng khám trên Google qua phân tích thu được
Thông qua những phân tích về đối thủ cạnh tranh mà bạn thu được, chúng ta có thể bắt đầu xây dựng chiến dịch quảng cáo phòng khám trên Google phù hợp, áp dụng những gì đã học từ phân tích trên vào chiến dịch quảng cáo của mình.
Theo đó các chiến dịch quảng cáo phòng khám của bạn có thể cho thêm những từ khóa có hiệu suất cao mang tính cạnh tranh và loại bỏ các từ khóa có hiệu suất thấp. Lấy cảm hứng từ những quảng cáo hàng đầu của đối thủ cạnh tranh, chúng ta có thể điều chỉnh nội dung quảng cáo để chúng hấp dẫn hoặc có liên quan. Ngoài ra, bạn cũng cần điều chỉnh trang đích của phòng khám dựa trên cảm hứng của bạn khi biết đối thủ cạnh tranh có gì trên trang của họ.
Để được tư vấn kỹ hơn về các chiến lược quảng cáo phòng khám trên Google, bạn có thể liên hệ tới DIGIMEDICAL để được hỗ trợ nhanh chóng và kịp thời.
DIGIMEDICAL là đơn vị cung cấp giải pháp Truyền thông và Marketing cho Y tế, được thực hiện bởi những người làm Y tế giúp các phòng khám, bệnh viện tăng cường lan tỏa thương hiệu tới khách hàng, tạo sự kết hợp hài hòa giữa truyền thông thương hiệu, marketing bệnh viện – phòng khám.
GIẢI PHÁP TƯ VẤN VẬN HÀNH VÀ MARKETING Y TẾ TẠI DIGI MEDICAL CÓ:
- Tư vấn chiến lược phát triển thương hiệu và digital marketing cho phòng khám, hướng tới sự phát triển bền vững
- Triển khai truyền thông quảng cáo đa kênh như facebook, google, zalo, Youtube,…
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu hội đồng bác sĩ chuyên môn trên các nền tảng
- Quay dựng video tvc giới thiệu phòng khám, quảng cáo dịch vụ, video phỏng vấn khách hàng
- Thiết kế và đồng triển khai các trương trình offline cùng phòng khám như: thiết kế tờ rơi, băng rôn, cờ phướn, banner quảng cáo tại phòng khám, thu voice phát thanh.
- Setup phòng marketing inhouse tối giản, hiệu quả cho phòng khám hướng đến mục tiêu phòng khám chủ động được các chiến dịch truyền thông.
- Đào tạo nghiệp vụ marketing và chăm sóc khách hàng cho đội ngũ điều dưỡng, lễ tân
- Tư vấn xây dựng mô hình vận hành chuỗi phòng khám: Sơ đồ tổ chức quản lý, chức năng nhiệm vụ, quy trình tiếp đón khám chữa bệnh và chăm sóc khách hàng
